Por qué se fracasa en los negocios

Por: Armando Chavarro  /  Escritor-Humanista – Conferencista y Coach Empresarial, Familiar y Personal

Muchos negocios nacen del entusiasmo que por trabajar independientes, algunas personas imprimen a sus necesidades de producir sin depender de un empleo y eso está bien, pero en muchos casos esos negocios que surgen de la emotividad y los deseos de emprendimiento no siempre llegan a feliz término porque:

1. Falta pericia administrativa y organizacional
2. No hay claridad en el tipo de negocio que desean emprender
3. Falta de enfoque de intención y la acción
4. Falta de identidad real acerca de su nuevo rol empresarial
5. Se inicia el negocio con el producto o servicio equivocado
6. Falta de conocimiento certero
7. No se tiene el entrenamiento adecuado para el desempeño empresarial
8. Mala interpretación del negocio en el cual se está
9. Falta de definir el nicho o el tipo de cliente al cual va dirigido el producto o servicio
10. Luego de elegir el nicho, no se segmenta o categoriza el cliente para que las promociones y ofertas vayan dirigidas puntualmente a quienes quisieran comprar o consumir dichos productos o servicios
11. El empresario se enfoca en la oferta de sus productos y no en el cliente
12. Una cosa es suponer una necesidad y otra que esta realmente exista
13. El lugar donde se coloca el negocio no es el más adecuado
14. Entre otros errores que por falta de decisión y conocimiento, conllevan al hundimiento y fracaso empresarial

Esto puede ayudar:

1. Hay que tener un conocimiento básico en asuntos administrativos y organizacionales
2. Definir con claridad y certeza, el tipo de negocio que se desea montar
3. El enfoque, la intención y la acción deben ser totales para el objetivo buscado
4. La o las personas deben ser capaces de asumir la identidad y el compromiso con sus objetivos y metas empresariales
5. Debe seleccionarse el producto adecuado; aquel en el que se tenga el mayor conocimiento integral en el proceso, desarrollo y comercialización
6. Tener conocimiento especializado, independientemente de lo sencillo o complejo del producto o servicio.
7. Cuando se decide ser empresario… se es empresario y hay que desempeñarse como tal en todo momento y lugar.
8. Interpretar bien su negocio. Ejemplo si su negocio se relaciona con lámparas para el hogar, es un negocio de lámparas o de decoración del hogar mediante la luz?. Qué es lo que se ofrece?
9. A quién se le quiere vender o, quiénes se desea que sean los compradores?
10. Va dirigido a jóvenes? Adultos? Mujeres? Hombres? De qué edad promedio? Empresarios? Amas de casa? Empleados? Pensionados? Transportadores?… etc. Hay que definir muy concienzudamente ese punto.
11. Debe enfocarse en el cliente, en los beneficios que éste recibirá adquiriendo su producto o servicio y no en el producto
12. No hay que pensar solo en la necesidad que puedan tener nuestros potenciales clientes… hay que tratar de descubrir si es la solución que ellos están buscando o, si realmente desean adquirir el servicio o producto y resolver si problema. Los clientes comprar porque necesitan resolver un problema o porque tienen un deseo que satisfacer
13. Visualizar bien el lugar donde se instalará el negocio

Espero que los datos que aquí comparto con ustedes les sean de utilidad a sus vidas y proyectos.

⇒  Si tiene alguna consulta que hacer al respecto, pueden escribirme a consultor@armandochavarro.com estaré atento a responder cualquier inquietud sobre el tema.

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